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Evolução constante

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Estratégia precisa

O que há nesta 4* Edição?

Esta edição foi consideravelmente ampliada, compreendendo agora o equilíbrio no relacionamento com o cliente e o antagonismo ao concorrente, fundamentados pela formação necessária a um bom negociador.

Negociamos tudo,
do amor aos negócios

Negociamos diariamente em diversas situações e com diversas finalidades. Uma simples conversa ganha contornos de negociação, se a ela atribuímos um propósito que nos favoreça.

Negociamos tudo,
do amor aos negócios

Negociamos diariamente em diversas situações e com diversas finalidades. Uma simples conversa ganha contornos de negociação, se a ela atribuímos um propósito que nos favoreça.

Relacionamento
com o cliente

O cliente é a base de tudo. Conhecendo o cliente saberá se será fácil ou difícil se relacionar e descobrirá as necessidades, cuja correta compreensão influencia decisivamente as possibilidades de vitória.

Relacionamento
com o cliente

O cliente é a base de tudo. Conhecendo o cliente saberá se será fácil ou difícil se relacionar e descobrirá as necessidades, cuja correta compreensão influencia decisivamente as possibilidades de vitória.

Antagonismo
ao concorrente

Quando pensamos em negociações, não consideramos as variáveis relacionadas a ações de oposição ao concorrente. Isso dá ares de passividade e imprevisibilidade, com falta de visão do resultado.

Antagonismo
ao concorrente

Quando pensamos em negociações, não consideramos as variáveis relacionadas a ações de oposição ao concorrente. Isso dá ares de passividade e imprevisibilidade, com falta de visão do resultado.

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Conteúdo exclusivo

Oferecer uma visão das negociações com a qual o leitor nunca tenha se deparado. Essa foi a ideia por trás do plano de apresentar técnicas profundas das negociações, sob o manto e a filosofia da excepcional obra “A Arte da Guerra”, escrita pelo general Sun Tzu.

O Negociador

Um verdadeiro mestre na arte da negociação derrota as forças adversárias sem barganhar, e incapacita o concorrente sem empregar tempo e recursos em excesso.

Entendimento da Missão

A missão de um negociador é obter vitórias que conquistem e solucionem os problemas dos clientes, proporcionem ganhos a empresa e criem um relacionamento permanente.

Performance

Sua performance e seus resultados possibilitam seu crescimento, sendo o aumento de seus resultados é diretamente proporcional ao aumento da sua performance.

A Arte da Guerra

Um mestre na arte do comércio desfaz os planos dos concorrentes, enfraquece suas relações, alianças e impede seu avanço.

Casos Reais

31 casos reais sobre vitórias e derrotas em grandes negociações.

Glossário das Negociações

254 verbetes relacionados às negociações.

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